饶凯:瑞幸咖啡是在抄底星巴克,还是意在抢先布局轻食领域

发表于01月 17th, 2019 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

饶凯:瑞幸咖啡是在抄底星巴克,还是意在抢先布局轻食领域

在短短不到一年的时间里,瑞幸咖啡迎来了两轮高达数亿美金的融资,一跃闯进了估值10亿美金起的独角兽阵营,在这个寒冬里完成了自己华丽的蜕变,一时之间业界众说纷纭,一家靠外卖咖啡的企业怎么就能如此迅速的成长为独角兽呢?难道是我们的国民们突然改换了口味,把改喝咖啡当作一种生活时尚和消费习惯了吗,还是说以送咖啡为切入点的轻食领域,将在与互联网+的重新融合后能成为新零售的蓝海呢?

众所周知,中国是一个茶叶消费的大国,茶文化有着数千年的历史,一向在人们心中都是根深蒂固的,这期间有渴望变局者,如来自国外的咖啡巨头星巴克持续耕耘了近20载,咖啡文化还是始终难于融入国人的主流生活消费习惯,有数据显示在中国平均每人咖啡年消费仅为5杯,即便是北上广深这样的一线城市年均也就在20杯左右。而对比欧美日韩地区来看:美国的咖啡销量每年每人超过了400杯,而日本、韩国和我国的台湾、香港,每人每年饮用也超过了200杯。

当下国民的咖啡消费数据显然与欧美日韩等地区的差距还是巨大的,不过当下的差距也可能意味着广阔的市场空间和容量,随着90后、00后新生一代的崛起,国际化融合的趋势只会进一步的加强,消费升级当下虽然受到一定程度的影响,但是咖啡所代表的新型消费文化,势必会逐步抢占原有茶消费所占据的饮品市场,咖啡独有的消费文化可以更好的连接人们在家居和办公室之外的社交场景,相比之下的酒吧消费和茶舍都没有咖啡消费这样的贴近人心,而且咖啡在消费频次和消费便利性方面也有着先天的优势,毕竟酒吧太闹,而茶舍又显得太隆重和安静,而咖啡馆的氛围对于日常社交或商务洽谈来说则显得刚刚好。

另外,从咖啡消费能力上来看,按照每杯咖啡20元来计算的话,目前北上广深地区的人年均咖啡消费金额也只有区区400元(年平均消费20杯左右),这对于经济发达地区的白领来说只是一顿饭的价格而已,显然不存在什么消费门槛过高的问题,即便是和我们最近的日韩港台地区对比(年平均消费200杯左右),这个消费数据目前也只是它们的十分之一罢了。

而东亚地区的消费习惯有着趋同的文化背景,所以阿凯认为在目前这个阶段,利用互联网+新零售的玩法来杀入咖啡消费市场,几乎可以认为是一个抄底的行为。毕竟星巴克在国内已经培养了咖啡市场近20年,市场教育润物细无声的功效还是有目共睹的,尽管受诸多传统文化的深刻影响,咖啡消费一直未能成为主流的消费习惯,但是咖啡消费市场大有可能在90后和00后这些人群中形成爆发,20年漫长的市场培育和耕耘期,终会赢来爆发期的一天。

至于咖啡的单品策略是否能够支撑的起瑞幸咖啡的独角兽估值和殊荣,这个其实也不用担心,一旦遍布各大城市的咖啡配送网络形成,咖啡消费也只不过是一个切入点而已,瑞幸咖啡很明显的意图是希望通过咖啡消费来切入轻食这个更大的消费领域,人们可以不习惯喝咖啡,但是一份精致的西式甜点恐怕是任何人都不能拒绝的,特别是下午茶的时间人们习惯去寻找点什么零食来补充下能量,轻食消费市场无论是市场容量、品类多样性还是消费频次上都是比咖啡消费更宽阔的一个市场,而这个市场一直以来也未见一个领导品牌。

瑞幸咖啡很显然是希望通过提前占据轻食品类在人们的心智空间,开拓众多的轻食领域才是背后的意图,目前我们也已看到在瑞幸的APP中出现了大量的轻食商品的上架,包括像鲜榨果汁和BOSS午餐这样的新品类,而这些新的品类也都是可以无缝的挂接在已有咖啡配送的网络之上的。所以,只要配送网络一旦形成,随着生产供应链体系的完善,在线下单/自取/堂食等配套的IT基础设施的完备之后,这条高速通道是不是跑的咖啡已经不重要了,能够通过咖啡为切入点串起和撬起巨大的轻食领域市场才是最终目的。

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饶凯:如何培养自己迅速的找到一本好书的能力和眼光

发表于01月 14th, 2019 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

饶凯:如何培养自己迅速的找到一本好书的能力和眼光

大家都知道:“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”这句治学名言,可是当我们面对每年涌现的几十万本图书的时候,就算我们拥有超强的学习能力,每天不眠不休的阅读和学习,一天也只是24个小时,还是没有办法消化这样海量的图书,如何能在浩如烟海的图书中,快速的找到一本真正的好书呢?

首先阿凯认为要明确什么是一本好书:一本好的书籍首当其冲的是要言之有物,能够传达有用的信息和资讯,能够让我们快速学习到某一方面的知识,领略到未曾看到或想到的事物,更能启发我们的思考,同时激发我们更大的学习兴趣,通过认真学习能够迅速的掌握某一学科的入门钥匙,以便达到进一步深入学习和探究的目的。

一本好书,除了在内容和知识架构上要涵盖完整之外,另一个重要特征是要有好的文字表达方式,这样才能够很好的同读者进行交流和沟通,因为图书是死的而阅读的人是活的,只有在人们的阅读过程中才能完成有效沟通,这是读书学习和现场教学的最大不同之处。如果一本书在表达方式上比较欠妥的话,读者通常在阅读的时候都会昏昏欲睡,即便内容真的很好,大多数人也很难真正走进去领略到知识的奥妙,这就有点可惜了,所以文字上能够做到引人入胜才是好的沟通方式,“酒香也怕巷子深”,这个道理在图书上恐怕体现的更为淋漓尽致。

那么怎样才能快速的找到一本好的书籍呢,第一个办法自然还是找到各类榜单,例如京东图书、当当图书、豆瓣读书上都会公布各类图书榜单,可以从新书榜、畅销榜、编辑推荐、人气热评、图书分类榜单等多个不同维度进行快速筛选,通常都是不错的办法。

但是这个方法有一个不妥之处就是,现在的图书营销的意味都很浓,一不小心就被别人套路了,且不说那种花钱请网站和编辑推荐包装的,就连各类名人推荐的也未必靠谱,洋洋洒洒几页纸都是各种推荐和好评,其实这类图书反倒是要小心,因为这种作者交朋友找人站台的本事可能会远远超过TA写书的水准,我们要知道现在能够坐的住冷板凳,安安静静写书的作者其实也不多了,呵呵。

再就是,在这几个网站上看读者评论也不是太好的选择,因为随便一眼望过去,满满的都是水军的感觉,淘宝上要稍微好一点,但是图书的评论和普通商品的评论还不太一样,大多数人在学习的时候心态都是谦恭的,即便一本书不怎么样,也少有读者会站出来指责和评论,毕竟我们是来学习的嘛,只要有作者写的有一些可取之处,哪怕只是一丁点,默认好评就好了嘛。

所以,想快速找到一本好的图书还真的是蛮难的,不过还是有一些办法的,首先是通过上述各类榜单,基本都能够获得一份所关注目标图书的大致范围,这已经极大的缩小了选择了范围,另外再结合一些书单和拆书的推荐,能够进一步的做交叉筛选,如果一本同样的书,在各类榜单和书单以及拆书中都有过提及,那基本还是可以断定应该会是一本不错的图书的。

另外,在最后的阅览筛选过程中,可以迅速的过一下图书章节,看是否覆盖了自己所关注的关注点,可以重点阅读某一自己所熟知或关注的章节,也能迅速的看出来作者的真实写作水平,因为在自己所关注的章节里,读者一般也都积累了一定的知识基础,判断起来会更加容易一些的。

最后分享下我国的图书出版数据,阿凯本人一般年度图书阅读量在20本左右:

2017年我国出版图书超过51万种,其中新出图书超过25万种。就品种而言,我国是当之无愧的世界第一出版大国。拉长历史的视野,这是我国在历经500多年后重回世界第一出版大国的位置。

2017年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.66本,人均每天读书20.38分钟。有声阅读成为国民阅读新的增长点,有两成以上的国民有听书习惯,只有一成以上成年国民全年纸质图书阅读量在十本以上。

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饶凯:知识焦虑时代下如何做到不焦虑 | 白领成长话题

发表于01月 11th, 2019 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

当下,我们每个人都被每天扑面而来的海量信息所裹挟,生活在这个快速变化的时代下,学习能力已经成为我们必不可缺的重要技能,随着新的知识、新的信息、新的认知的不断迭代升级,似乎光有好的学习能力依然远远不够。

很多人每天在阅读完大量资讯,学习了很多在线课程、大咖专栏、直播分享之后,依然还是会焦虑不堪,这其实揭示了一个简单的道理——单纯一味的输入信息,对我们提升整体能力其实帮助是不大的,如果把这些信息的输入比作是知识的浓缩液的话,加速输入的同时,如果消化吸收能力没能及时同步跟上的话,我们不仅不会受益匪浅,反而有可能会产生新的“资讯过载”症状和不良反应,进一步的加剧信息的消化不良和认知提升障碍。

经过浓缩萃取的知识固然有其可取之处,省略了我们盲目阅读和筛选的过程,将某项知识的最终面貌简单而完美的呈现于我们的面前,但是这样的知识传输路径,忽略了知识的复杂构建过程和思考逻辑,我们看到的只是知识是什么的一面,却仍然搞不清楚知识为什么是这样的另一面,而人们表面看到的通常都是冰山的一角,一项知识真正90%的部分仍然还是深藏于冰面之下。

所以这就不难发现很多人在初期接触一些知识分享课程之后,短时间内一般都会惊羡于知识分享的快感,但是过不了多长一段时间之后,又会很快发现自己的知识焦虑感并没有得到有效缓解,反而会因为短时间内吸收的知识浓缩液太多,而进一步的加剧这种知识焦虑感。

那么,究竟如何摆脱这样的知识焦虑症状的不良循环呢,阿凯建议大家某个阶段不要订阅太多不同领域的课程,可以就近期最关心的几个学习领域,订立一个目标和大的方向出来,做好筛选工作和计划安排,把最想学习领域的课程列为首要的位置,其他希望关心的课程可以先记录下来,然后暂时忘掉这些候选项。

接下来在学习阶段,不妨可以按照已有的学习套路,各取所长的听一下目前业内大咖的各种知识分享,包括且不限于专栏、课程、直播、社群、问答等等,但是仍然要记住目前只需要关注当下最想学习的课程领域,其他方面的课程暂时都可以忽略,专注于一点才能有突破和精进的机会。

PS:万一无意中瞅到其他课程的好的内容的话,不妨可以先收藏着,呵呵。

这样做的好处是,可以充分的利用这种知识浓缩液的精华部分,迅速的为你开启某一知识领域的大门,让你尽快的建立某项知识的整体全貌和脉络感,同时这种学习方式也不会太改变你已有的学习套路和思维定式,只是微调和聚焦了你的学习目标和计划,你也不会有太多的排斥感。并且我们在学习某一方面的知识的过程中,最难的其实都是在开头的入门部分,通过这些高质量的知识浓缩液的快速引导,以及大咖们精彩纷呈的讲解,你会更快的产生深入学习的兴趣和动力,一旦真正入门之后,焦虑感会很快被阶段性的成就感所替代。

完成了最初的入门阶段之后,下一步仍然不要掉以轻心,仍然要忘掉其他你希望关注的学习领域,通过第一阶段对各种知识浓缩液的快速学习之后,你会很自然的对各路大师的课程教授水平和风格有一个比较清晰的认识,同时对接下来需要重点学习和加深的支线领域,也会逐渐的了然于胸,剩下的只需要重点关注你所喜欢老师的其他更多相关课程,认认真真的学习完成TA们即可,一旦你完成了某项知识的第一和第二阶段,各位亲还会有知识焦虑吗?

阿凯本人就是这样自学完成的摄影方面的学习的,大家也不妨可以试一试,欢迎一起交流和分享更多知识提升方面的经验和心得。

饶凯:知识焦虑时代下如何做到不焦虑 | 白领成长话题

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饶凯:金融科技下的个人信用消费时代已经来临

发表于08月 30th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

用友公司CEO王文京曾经说过一段很经典的话:所有的企业都将成为互联网企业,一切业务都会由数据来驱动,未来所有的企业也会变成金融企业。一个企业的金融业务的开展状况和服务能力,会成为继主营业务之外的又一个重要的竞争领域和发展方向。


数据与金融两者之间的关系似乎天然就是密不可分的,未来谁的数据量更为丰富,来源更加广泛,维度更加多元,将决定企业的用户数据画像能力是否更加强悍和完整,不仅仅要有线上的数据,还要能囊括用户线下的数据,于是线上金融机构纷纷选择对接央行征信系统,这可能会成为快速完成个人信用完整画像的最佳选择,因为一方面是互联网巨头们已经积累的用户线上消费行为和信用数据,另一方面是涵盖了用户在线下所涉及到的房贷、车贷、信用卡消费情况等传统征信数据,通过线上与线下传统与非传统这些不同征信手段的交叉融合,用户的信用画像历史上第一次得以如此完整的被数据来描述。


中国的社会信用体系也正在经历一场变革,对于传统的金融机构来说,随着移动互联网的普及,用户越来越多的行为习惯将会在网上体现,依据线下手段已经不能够很好的获得用户的消费习惯和信用状况,如果还是停留在线下征信阶段,无论是对于金融产品的创新还是风险控制都会大大受限。


互联网企业选择此时与传统征信权威部门的深入合作,在重构社会信用机制的同时也将实现我国在信用消费领域的弯道超车机会,因为在征信手段过度到互联网阶段之后,消费者的网上活动行为所反应出来的用户消费能力和背后真实收入水平,其参考价值可能远远高于传统征信机构所给出的收入证明、职业证明等信息。而之前很长一段时间,中国在信用机制建设方面其实是处于落后的,大量的线下信用数据无法被有效收集和获取,各个征信机构之间也并没有实现有效的信息共享和沟通机制,长期以来个人信用信息也主要集中在身份信息、房贷、车贷、信用卡消费以及工商税务法院等方面,无法跟踪和整合到更多的个人消费行为和实时动向,也就无法依据个人信用来提供更加多元便利的金融服务,更好通过金融创新来激活经济和拉动消费。


数字营销分析师饶凯认为另一方面传统征信机构的效率,也无法适应移动互联时代下人们对于信贷消费的新要求,就拿申请信用卡为例,之前没有办理过信用卡的学生群体、自由职业者,蓝领工人等人群,过去获得金融信贷服务的门槛过高,在传统情况下成功办理一张信用卡,除了要填写一堆繁琐的资料信息之外,往返可能就需要花费数月的时间,金融信贷机构也要投入大量的人力物力时间成本才能完成,而这一定是跟不上移动互联时代信贷消费的快节奏的,这部分新办卡人群虽然之前没有信贷消费记录,但是通过他们的手机所产生的大量的浏览行为、网购消费、理财信息、社交圈子等数据,都能帮助征信机构快速界定一个陌生人的信息画像,在数秒之内就能描述出TA的金融信贷消费能力和风险评估情况。借助移动互联网的手段,互联网巨头们可以获取到诸多传统征信机构无法跟踪到的更多颗粒化的个人信息和行为习惯,而这些数据又都是鲜活和实时的,价值也会更高。处理用户复杂和多维数据的能力,也正是互联网巨头们最为擅长做的事情,依据所积累的用户个人数据和网上消费情况,通过技术建模和人工智能加以分析和判断,是完全可以实现在线实时征信评分、自动化授信和快速审核消费信贷的,所以用户现在仅凭手机就能做到各类金融信贷消费的快速申请和授信过程,这些以往传统金融服务机构无法做到的都正在变为现实。


由此,人类正在大踏步的步入全新的信用消费时代,人们方方面面的信息都会大量存在于网络、手机和社交网络中,一切过往行为是否诚信都会变得有据可查,看不见的数据已开始转化成我们的个人信用和宝贵财富,今后无论是在线下还是线上,我们都必须更加注重个人的信用情况,因为除了现实中的人品之外,你在互联网上的网品可能会更加能决定你的信用等级和财富状况,信用不佳的人可能连共享单车都会无法使用,公交地铁出行也会受阻,肆意挥霍个人信用的老赖们从此会更加无处可逃。

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饶凯:新零售时代来临是线下实体店重获新生的大好时机

发表于08月 24th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

随着中国人口红利的渐行渐远,互联网流量也面临着越来越贵的现实,流量将很有可能出现像线下实体店那样房租成本逐年攀升的景象,于是乎越来越多的互联网玩家们开始将目光重新转向线下,既然线上已经由曾经的蓝海变为了红海,那何不将曾经的线下红海再变成一片新的蓝海呢?正所谓:“兵无常势,水无常形”。

发生这一转变当然也是有理论依据的,根据《2016电商消费行为报告》显示,电商只占社会总零售额的10%左右,绝大部分的流量和消费仍然在线下。与其说花费百分之百的精力去争取线上那10%社会零售份额,为什么不腾出一部分精力和资源去抓紧抢占线下那90%的广阔天地呢,这可是摆在眼前的一块新的肥沃市场,也正好是互联网巨头们利用已经取得的科技优势,发动一场降维攻击的大好时机。于是乎,抢占线下市场精耕细作,开辟更多实体店成为大家拓展增量市场的共识。

互联网巨头们逐渐开始认识到在线上无论做的再强大,也是需要通过在线下频繁出现来刷出自己的“存在感”的,毕竟线上聚集的大部分还是年轻人为主,并没有覆盖更为广泛的其他活跃人群,在消费能力也很强的中老年人群中肯定会出现认知不足的现象。所以,通过建立更多线下店来一方面可以提升品牌形象,另外一方面也可以迅速获得全人群对一个品牌的认知和了解,只有线上线下双管齐下,才能最大程度的抓住各类消费群体,促进市场份额的进一步扩大。

数字营销分析师饶凯认为互联网的优势在于跨越时空的集客能力以及无限货架海量的商品可供选择,但是在体验式消费上却是先天不足的,用户无法通过试穿、试吃、试玩来直接感知到各类商品及服务,也无法提供逛街的乐趣和社交体验。线下店也有自己的问题,通常对地理位置有很强的要求,地理位置不佳就意味着没有客流和生意,而这一点其实可以很好的同互联网的导流结合在一起,一部分线下店今后可以不用承担过多导流的任务,只需要在租金优惠的地段提供更好的服务和体验场所,与其让当下的线下店沦为“试衣间”,不如来的彻底一些,让线上客户可以在线下享受到线上所享受不到的那些更好的服务和体验机会。

而在地理位置比较优越的地段,则可以继续加大自己的品牌宣传力度,利用线下的人流汇聚的优势,向更广泛人群输出自己的影响力,覆盖到社会全部人群,全力销售线上的那些爆款产品和明星产品,进一步开足马力增加现金流收入也避免了大量的商品库存,提供高效可靠的体验乐趣和购买服务,同线上线下的商品价格仍旧可以保持一致,让人们在线下场景下也没有理由拒绝同样的商品购买行为,线下购买依然可以享受到送货上门的服务,同时如有需要也可以获得导购的推荐购买服务,定购到线下店面所没有的其他商品,由此也就完成了线上线下商品购买的无缝连通,让线上功能和线下场景相互连接,既能同时占领线上和线下的入口,又能为彼此精确的导流实现更大价值的良性循环,这无疑是打开了新零售的另一番局面。

所以,现在来看并不是“只要有房租在,线下店基本就竞争不过网店”,其实线上和线下是能够有机的融为一体的,实现共赢共生才是今后新零售的发展之路,而目前房地产的低迷,特别是商业地产大面积的空置,也都为线下店抄底提供了极好的机会和价值。

最后,让我们用雷军雷布斯最近对小米两年来发展状况的复盘作为结论:我们专注线上,但错过了县乡市场的线下换机潮。小米整个商业模式就是为了高品质、高性价比。高性价比是效率革命,要提高效率在当时的市场情况下只有电商能够完成小米要的效率。所以我们在过去几年里面专注于电商,但是有一个天大的缺陷,电商只占商品零售总额的10%,到今天为止90%的人买东西还是在线下买,也就是说就算线上100%是你的,你也只有10%的市场。

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饶凯:智能硬件的崛起,智能家居生活离我们还会远吗?

发表于08月 21st, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

当下我们身边的智能硬件越来越多了起来,从几十元的智能手环和智能开关,再到上百元的智能台灯,智能电子秤,电饭煲的出现,让大家在不知不觉中感受到智能硬件已不再是一个高大上的新生事物,而日益变成一件普普通通的家电或数码设备,正一步一步的走进我们每一个人的生活和工作空间,对智能家居生活的美好憧憬正在一步步的接近和实现。

特别是在近期大热的智能音箱的出现后,更令我们在日常家居环境中操控各类智能硬件实现了前所未有的方便,通过语音就可以轻松惬意的控制各种智能家居硬件,能让冷冰冰的机器听懂人类的讲话和指令同时做出正确的回应,无疑使我们向智能家居生活又迈进了一大步,带来了满满的逼格和科技感,有了诸多智能硬件的参与,我们的家居生活仿佛可以从此可以交由机器来打理,回到家中之后躺下来指挥就好,未来智能生活的种种美好画面似乎是指日可待。

人们理想中的智能家居场景似乎都是美好的,可是人们很快发现不少智能硬件产品只不过是添加了WIFI联网,APP手机控制功能,然后再外带个传感器而已,并没有让人们获得想象中的生活更为便捷,甚至还带来了一些新的麻烦和困惑——以前开关灯只需要一个动作,现在从滑开手机打开APP找到对应的功能,一个简单开关灯的操作甚至要四五个动作才能完成,这可不算是什么智能生活新体验,有些为了智能而智能的创造新需求,并不触及人们的真实需求和使用痛点。

这显然不是智能硬件诞生的初衷,如果都只是将以前的操作替代为在手机上来完成的话那无疑是愚蠢的,智能家居场景其实就是一个小型的物联网环境,各种智能设备能够实现互联互通和交换数据的基础上,再实现更为复杂的协同操作和智能决策,一方面通过手机操作或智能音箱听懂人们的指令来完成各做操作和任务,另一方面依据人们在家居环境中的各种行为习惯的数据积累和分析,自动做出智能化的选择和判断,这样才会让我们的家居生活真正体会到融入智能新科技后所带来的便利性,舒适性和艺术性。

数字营销分析师饶凯认为目前缺乏整体的系统管控,各个智能硬件设备还停留在单兵作战的阶段,无法提供智能化系统化完整的解决方案和协同服务能力,这是现阶段智能家居的最大问题和痛点。不过随着智能硬件的越来越普及,这显然不是一个大的问题,我们从智能家居几十年的演进路径也可发现,在早期所有的智能硬件都只是单品的智能化,首先完成的是连接到手机和联上网的能力,使用APP的方式能够来遥控各种设备。然后才是各种智能设备之间的联动和协同操作,比如在回家的时候打开智能门锁后,客厅的灯光在进门之前会自然点亮,房间会响起自己喜欢的音乐,空气净化器和空调可能已经按照预定的计划早就开始运转了,这才是人们所希望的智能化生活。

目前我们就正在迈向智能家居的下一个阶段,当足够多的单品智能设备走入我们的生活后,将会开始催生和进化到有系统思考和个性化服务能力的智能家居时代,因为智能家居几十年的发展历程告诉了我们,智能家居是没有办法一步到位的,需要逐步布局循序渐进来完成的,单一的智能家居产品是几乎不能创造出所谓的“智能家居体验场景”的。而随这家居生活中智能硬件的愈加繁荣壮大,智能硬件会变得越来越了解我们并读懂人们行为习惯和兴趣偏好,只要有足够多的智能硬件频繁的参与和人们的交互中便会产生海量和丰富的数据,智能设备就有能力进化到比我们的朋友更懂我们,进而为人们提供更好更智能的未来家居生活。

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饶凯:浏览器为什么能在移动互联时代再次涅槃归来

发表于08月 16th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

一度我们都曾经以为,浏览器在移动互联网的版图下已经丧失掉了入口这一战略要地,因为放眼望去,在无数的APP割据和分食之下,我们已处在各种碎片化的包围之中,任何一种小众群体、亚文化似乎都能活出自己小而美出来,移动互联网完美的实现了多元化和个性化的生存状态,去中心化成为潮流入口已经变得不再重要。

但似乎这一切又在孕育着新的改变和迁移,当数以万计的APP不断的被人们安装试用然后再抛弃之后,能够存活下来的供人们每天使用打开的APP数量也不过是几十个而已,即便我们身处碎片化时代,但APP的头部应用效应仍然是不变的法则,毕竟不管时代在如何变化,人们的主要应用场景都是有限的,衣食住行再加上娱乐和购物,这些是人们亘古不变的需求,只是消费形式和方式在不断的变化着。

浏览器一度在移动互联网时代下式微,上网浏览这种行为虽然在APP群雄崛起的时代有所弱化,似乎移动互联网的本质就是以使用APP来替代传统互联网的浏览网站的方式来完成改朝换代的,上网浏览网页这一行为已经由主流行为弱化为一种普通需求,但这种需求还不至于衰败到可有可无或被取代的地步,大量的内容还是以网站的形式在顽强生长以及长久存在,甚至永远都不会被APP们所取代。任何时候我们都还需要主动搜索和浏览网上的信息和内容,所以只要有海量信息的存在,浏览器就会不死。

随着人口红利的消失,一路高歌猛进开拓移动互联网版图和疆域的步伐也已放慢,主流应用的边界探索也基本定型,移动互联网形态的逐渐成熟也催生了下半场这一提法,巨头们的目光不可避免的由获取更多用户,转换为获取用户更多的时间,因为随着流量越来越贵的趋势发展下去,如何获取用户更多的使用时长自然而然的就成为了移动互联网下半场的主要战争。既然边界已经探索和开拓殆尽,精耕细作已有的疆域和版图,就成为了重中之重的工作,这比继续一路开疆拓土的流血蛮干,也要务实和明智的许多。

而内容始终都是消耗人们时间的黑洞,这就成为了群雄们争抢用户时间的利器,除了火拼各种新闻客户端之外,巨头们都不约而同的看上了浏览器这一“没落”的曾经贵族,浏览器的主要功能是浏览内容和搜索信息,可以说除了搜索之外最重要的功能就是看和阅读,这一点和新闻客户端几乎并无二致,为什么不能把浏览器也升级改造成一款新的资讯客户端呢?

数字营销分析师饶凯认为浏览器一旦变成了资讯客户端,也就摆脱了用户看完就走的工具宿命,用户除了在浏览器中完成已有的浏览信息和搜索的操作之外,海量的新闻资讯内容却可以牢牢的粘住用户,让用户没有看完就走的理由,因为海量的新闻资讯加上基于用户浏览行为的各种个性化推荐,使得在浏览器内部主动搜索和推荐资讯获取信息的这两种信息消费方式都能相得益彰,甚至浏览器重新成为了用户主动和被动消费内容的完美结合之地。

当然,这一次浏览器背后的进化迭代的力量主要还是拜信息流广告所赐和推动的,没有信息流广告对海量内容的变现能力和价值,也就没有这一次浏览器再次升格为内容聚合消费平台的冲动和能力。

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饶凯:创业黑马的上市是双创活动的阶段性胜利吗?

发表于08月 11th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

创业服务领域的第一家上市公司创业黑马本周四在深交所创业板正式挂牌上市,毫无悬念的上演了新股的连续涨停,持股40.37%的创业黑马创始人牛文文身价也由此水涨船高,身价很快超越10亿几乎也已经是板上钉钉的事情。

创业九年以来,创业黑马创始人牛文文也由媒体人华丽转型为创业服务领域的上市企业家,在彼时的2008年,牛文文从任职多年的《中国企业家》离职开始创办《创业家》杂志(即创业黑马的前身),但是那时的杂志媒体业态已经开始显露疲态,牛文文又花了数年的时间用来转型和探索,最终把原本的一个培训服务“黑马营”’转型成为公司的主营业务。

牛文文一直聚焦在创业服务领域,目前创业黑马已成为国内最为专业的创业服务机构之一,除了早期的媒体业务之外,创业黑马逐步构建出了以创业辅导培训服务、公关服务、会员服务这三大支撑业务,同时在公司旗下还有i黑马网、创业黑马学院、黑马会、黑马大赛等多个创业周边业务线,形成了一套目前国内较为完善的创业生态链和产业布局。

根据创业黑马公布的招股书,公司主营业务为创业服务,2014年、2015年和2016年的营收分别为1.08亿元、1.67亿元和1.84亿元,同期净利润分别为869万元、780万元和4261万元。在营收结构中我们可以发现,2016年来自创业辅导及培训服务营收为1亿元,占比为55%,来自公关服务营收7000万元,占比38.46%。在目前的创业黑马的主营业务中,创业辅导培训营收占比最大,而且呈现占比逐年增加的趋势,而公关服务的占比则在逐年减少,会员收费服务占比6.39%,收入1164万元则是稳中有升。不过,招股书还显示,创业黑马的营业外收入主要来自政府补贴,2014 - 2016年,获得的政府补助分别为301.8万元、171.62万元、1399.48万元,其中,2016年的政府补助占到其净利的近33%。

招股书同时披露,创业黑马本次募集资金总额为1.83亿元,公司将使用此次上市募集资金实施全国化战略——推行“百城计划”,把创业服务延伸到全国的地级市和县级市,更加贴近并精准服务当地创业者,通过本次公开发行,公司既可以完善线下业务体系,拓展业务覆盖的区域范围,形成区域带动和标杆效应,也可以提升对客户的线上服务能力,覆盖更广泛的用户群体,使公司在创新创业大潮中把握市场先机。

中国创投市场发展迅速,2016年已知募资规模的545支基金新增可投资于中国大陆的资本量为3581.94亿元人民币,预计至2020年创业服务行业规模有望超过550亿元。政策推动及财富效应刺激国内创业热情高涨,同时创业服务行业以收取固定服务费用为主要盈利模式,业绩的确定性较高,并不受客户创业成功与否的影响,具备多元服务能力的综合性公司更有可能脱颖而出,所以资本市场看好在双创浪潮中扮演“卖铲兼卖水人”角色的创业服务行业,而创业黑马也正是这样一家创业服务行业首家于 A 股上市的企业。

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饶凯:内容智能分发领域是否会诞生下一个吸金怪兽?

发表于08月 9th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

颠覆的力量一定来自于不被我们注意的地方和意料之外,正如目前正在内容分发领域异军突起的个性化智能阅读平台,在其诞生的初期,基于个人兴趣行为的阅读习惯来推送资讯的做法的创业公司,也是一波接着一波的倒下,始终未能引起包括BAT在内的巨头们的足够重视,这一切的改变直到今日头条的日渐壮大和崛起,在最新的一次10亿美元融资后,今日头条的估值更是达到120亿美元,位居新晋入围的独角兽企业估值之首,单从估值规模来说实际已超过新浪和搜狐的市值之和。

如果说现阶段什么样的产品最能符合大数据时代的气质,个性化阅读推送平台肯定是最为契合的那个,当很多大数据的产品和服务还只是停留在制造概念和臆想阶段之时,基于我们每个人的阅读习惯,兴趣爱好,互动行为,社交网络,购买偏好等各种维度数据下的挖掘和分析,已经可以相对准确的的完成我们日常每个人乃至群体的数据画像,基于这样丰富和多维度的数据画像信息,各类大数据平台就有能力智能的匹配和推送我们每个人更关注的资讯、商品以及精准的营销广告等信息或服务。

资讯为什么能够再次成为移动互联时代下的新入口,这要归功于资讯阅读是人们日常最频繁的基本需求这一天然属性,无论任何时代什么时期人们都会关心世界每一天的最新变化,这一述求实际上也就天然覆盖了最广泛的人群和受众,一句话来说这是一个足够大的市场。而我们又处在一个信息极具膨胀和更加碎片化的时代,信息过载下的人们已经开始不满足于门户千人一面千篇一律的资讯推荐模式,每个人有着更个性化更多元的阅读偏好和更多选择,这个世界本来也没有两片完全相同的叶子,为什么要把同样的资讯推送给我们每一个不同的个体,难道每个人的阅读习惯偏好以及价值观都是一模一样的吗?

数字营销分析师饶凯认为,门户本身多年以来按部就班的内容生产和分发模式,并没有抓住新时代下人们更加多元和个性化的阅读需求,加之互联网广告早已率先实现了千人千面的精准推送方式,为什么人们更关注的新闻资讯就不能做到只看到自己更关心的内容呢?所以饶凯认为个性化阅读平台在技术上早已成熟,基于互联网精准广告本身多年的技术积累,把这项技术用在除广告之外的资讯阅读精准匹配上,本身也不是一个太复杂的新技术,这更像是一个大数据的新玩法,进一步的拓展和探索了大数据的商业价值和应用边界。

个性化智能阅读平台自己不生产内容,基本可以不需要编辑团队,内容主要靠算法来推荐,而平台本身专注于内容的智能分发,这一点和百度这类搜索引擎的商业模式非常相像,基于人们近乎无限的阅读兴趣,实时的推送能够匹配人们所关注的资讯和内容的同时,还有海量的广告展现和曝光机会,这实质上是升级了搜索引擎的现有的商业模式,对比搜索引擎们有限的关键词检索和人们无限的阅读兴趣之间,谁能保证个性化智能阅读平台不会成为下一个百度呢,让我们拭目以待!

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饶凯:众创空间为什么能实现创业的零门槛起步

发表于08月 4th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

众创空间通俗来讲就是为初创团队提供办公场地、基础设施等一系列创新创业服务的平台,众创平台的初衷是为了降低创业成本和创业门槛,以提升创业成功为目标,为创业者提供良好的办公场地、社交人脉、创业资源等创业环境和氛围为目的。

由此可以看出来众创空间本质上是为了更好服务于“大众创业,万众创新”这一政策号召的,立足于创新创业这一双创举措的更好落地以及创业服务相关基础设施的完善。

其实,无论是联合办公或是共享办公都已经由来已久,早前不少初创团队无论是蹭朋友的办公空间或是寻求分租一部分办公区域的形式,都可以算是众创空间的早期形式,只不过这种形式也仅只能在小范围的圈子里进行,对于人脉资源尚不够丰富的初创团队来说,依然不能够便捷的解决创业的第一道门槛:办公场地问题,所以,如何更进一步的降低创业门槛,能够量产和复制创业成功成为一个急切的社会潜在需求。

除了团队之外,横亘在创业者面前的最大的一道坎,始终依然都是资金问题,而办公场地对于创业初期的资金占用又是最大的,一起创业的兄弟可以不拿工资或只拿一份生活费,但办公场地的租金却一分也不能少更不能拖,且不说在众创空间普及之前,写字楼大部分都不能面向初期创业者提供场地更为灵活的办公空间,没有适合小微创业团队的小型办公区域可以出租,在租期上也有着很严苛的要求,且不说还需要预支几个月的押金,即便是创业团队能横下心租下来,由于先期宝贵的创业资金占用所导致的捉襟见肘,这都无疑增加和放大了后续创业过程的各项风险和成本支出。

而创业是人们的普遍追求,面对创业群体存在着如此强烈的社会供给和需求之间的严重不对称,于是众创空间就得以应运而生,这更像是一场创业2.0的社会活动,创业从来没有像如今这样的低门槛和可操作,只要你有想法和执行力,实现创业拎包入住即时创业都不是问题,没有押金、租期灵活、黄金地段、手续简化这些在以往早期创业者想都不敢想的理想创业状态,都开始一一变成现实,众创空间的孕育而生直面“大众创业,万众创新”的各项基础设施问题,人人从此都可以实现“零门槛”创业。

除了提供一系列的创业服务的基础设施之外,影响到创业成功的还有团队招募、项目展示、资本对接、路演活动等很多软性的创业条件和要素,而这些也都逐步正成为众多众创空间比拼基础设施之后的软性竞争力,毕竟创业不是喝喝咖啡写写代码,顺带再去阅览室看会儿书,然后跑到健身房出身汗,创业成功需要一个好的氛围和环境,创业各群体之间的不断碰撞和互动能够产生更多的化反效应,加速创业项目、资源、技术、人员等各项要素的良性流动,创业个体如果工作在一个充满激励和竞争的环境和氛围之下,也能更好的释放人们的斗志和创造力,使得创业这一苦逼的活动变得更有韧性和活力,无形中也都保持了创业的火种能够延绵不断,星火燎原,不断的量产和复制创业成功!

当然,众创空间绝不是一项社会福利,其实是一门很大的生意,关于这方面的内容数字营销分析师饶凯后续再做更多的分享。据知情人士透露,众创空间鼻祖WeWork已经在新一轮G轮融资中筹集了7.6亿美元资金,估值达到200亿美元。就在2017年3月,WeWork获得了软银投资的3亿美元资金。
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