饶凯:共享睡眠舱这个生意为什么能火起来?

发表于07月 20th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

共享睡眠舱这么快被暂停着实让人有点很出乎意料,要知道当下我们的各项政策都是极力推崇和鼓励创新的,特别是在互联网+与传统行业的融合方面,而共享睡眠舱又更是站在了共享经济这一最火的风口浪尖之上,被有关监管方喊暂停似乎就只剩下一个原因了——确实太火了,且火的也太快了点,而这又是在我们的有关监管机制还没有建立和完善起来之前就已经发生的。

因为太火而被暂停,这难道不是所有新经济创业者们最渴望的创业方向和商业模式吗?从共享睡眠舱开始试运营到被暂停貌似只有短短不到三个月的时间,竟然引起了如此多的关注并且渴望体验,而且这还是在未加大力市场推广的情况之下,仅仅凭借广大“睡友”们的口口相传就自然而然的引爆了这个市场,看来“共享睡眠舱”这个生意毫无疑问的是击中了人们的真实消费需求,比起那些不着边际的共享充电宝,共享雨伞之流要靠谱的太多了,毕竟我们每个人是人而不是机器,社会节奏越来越快压力越来越大的情况下,我们都需要更好的休息质量和睡眠环境。

所以,饶凯认为围绕着优化“睡眠”这一极其人性化需求的创新服务必然会大有市场,被有关方监管喊暂停相信也只是暂时的,随着中国城市化进程的不断深入,以后我们会量产越来越多的白领为代表的中产阶级,这部分人士对生活品质有着天然的更高追求,他们一定不会再仅仅满足上班午休时在座位打个盹的窘境,如果有在午休期间提供更好体验的解决方案的话,我想很大一部分上班族,都会愿意花不太多的费用,选择在午休时美美的睡上一觉,而不是像过往人群那样选择将就一下而亏待自己,这种消费习惯的养成何尝不是另外一种消费形式的升级呢?恰恰说明了我们的社会正在不断进步。

我们再来算一笔简单的账目,看共享睡眠舱的提供者们的营收情况是如何的,假定在一些写字楼集中的区域提供这样的一处可以容纳8个舱位的共享睡眠舱的房间,按照均价每小时15元来计算,营业时间就不取全天了,按照上午9点到晚上9点的话,8个睡眠舱位如果满负荷的运转的最大收益会是15*9(小时)*8(舱位)等于1080元,一个月大致可以获得3万多元的收入,我想各位看官此时应该就能明白了,共享睡眠舱这个生意到底有没有利可图,3万元就是在北上广深这样的大都市租一个很牛逼的办公室也都是不在话下的,而一间共享睡眠舱所需要的仅仅是几十平米的普通房间而已,所以这个生意能不火才怪呢。

越是能最自然的满足人们人性天然需求的商业模式越是更具生命力,从共享睡眠舱这个生意我们也能看出来,几乎是在未加宣传的情况下便完虐那些共享充电宝、共享雨伞之类的,好的商业模式我想未必都是需要刻意去过度创新的,从我们身边的衣食住行着手或许正是最佳的切入点。

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饶凯:共享充电宝是不是就是个鸡肋?

发表于07月 18th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

共享充电宝在2017年上半年曾经喧嚣一时,据说融资规模短时间内迅速飙升到了12亿人民币之多,而为自己代言的陈欧更是不甘寂寞一掷千金,在共享充电宝领域一次性就砸了3个亿,不过这场资本盛宴似乎是来的快,去的也很快,几个月过去之后,不仅媒体对于共享充电宝这一新的共享物种失去了兴趣,就连每天都离不开手机的我们,似乎对共享充电宝也都兴趣索然,根本没有什么探索的欲望,更别说成为一种新的使用习惯的养成了。

抛开目前共享充电宝企业所投放的区域和场所目前还很有限之外,最不能打动人们的恐怕是人们根本就没有尝试的意愿,毕竟一方面随着手机电池容量的不断提升,另一方面也随着电池快充技术的完善(不是都在号称充电X分钟,通话N小时嘛,呵呵),即便是很重度使用的人群,手机使用一天下来也不是什么大的问题,而现在不少手机系统本身在电池优化这方面做的也还是不错的。

所以单单就是从用户需求来说,共享充电宝根本就没有触及使用者的痛点,毕竟我们是生活在21世纪里,电力提供早已不是什么难题,便携式储存电力的充电宝也都是满大街人手一个甚至数个,如果说共享充电宝出现在充电宝还没有普及的时代的话,或许还有一些市场,但是现在我们身边无时无刻都能很方便的接触到供电的机会,而充电宝的价格又基本都是白菜价,真不知道共享充电宝这门生意是瞄准了哪一部分消费者和市场机遇。

另外,人们目前的工作生活规律也基本是相对固定的,早上出家门前带上手机,就是忘了充电也没带充电宝的话到了单位也可以立即开始充电,所以共享充电宝在人们工作日里几乎没有什么用武之地,我想再烂的手机也能满足人们上下班那段时间的正常使用吧。就算是中途在外面办事手机突然没电了,随便找一个餐馆或咖啡厅消费下,让店家帮忙给手机充下电,基本上也都不会被拒绝的。

其实,充电宝本来就是一个很便携和私人化的一种物品,人们是比较愿意带在身边的,因为本来就不重不会增加人们的出行负担,手机没电时自己就能搞定的事儿,没有理由再去花钱到处找共享充电宝来解决,共享经济的便利性在这里根本体现不了,这都在无形之中降低人们使用共享充电宝的意愿。即便是在出差的路上手机突然没电了,满大街的数码商店里也都有充电宝在售卖吧,随手买来一个边走路边充电也比费力去找共享充电宝要方便很多吧,所以我真的是很不看好共享充电宝这样的商业模式,祝愿陈欧们能找到更好的共享经济新玩法和新方式。

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饶凯:智能音箱会成为下一个风口吗?

发表于07月 14th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

近期智能音箱概念风起云涌,业界领头羊亚马逊的智能音箱产品ECHO销量轻松突破千万更是为此增添一把大火,而国内智能语音解决方案提供商科大讯飞的股票也迅速飙升了将近六成,市场如此疯狂追踪智能语音交互概念的背后,让我们不得不再次佩服亚马逊掌门人贝索斯的独具慧眼,正是他凭借一己之力用了整整三年的时间耕耘这片未知的领域,将一个世人都看不懂的普通音箱打造成为智能家居领域的新神器,并一跃成为众多科技巨头决战智能客厅的新生态平台入口,也许科技的未来之路真的只有贝索斯这样的大神才能做到高瞻远瞩和提前布局。

智能音箱为什么能够如此火爆呢,从功能和使用上似乎也没有提供什么很新奇的功能和体验,因为无论是天气查询、切换歌曲、查询物流还是控制智能设备等等,这些使用场景上我们根本无需智能音箱也一样可以完成的很好,那么为什么人们还是愿意通过语音来招呼一个不起眼的音箱来完成这些操作和动作呢?细想下来原因似乎就只有一个:因为对于人类来讲没有比语音交互更为自然和简单的了,相比直接操作设备或使用手机来说,最好的交互方法就是这些设备最好能听懂主人的吩咐,凭借语音交互能力可以使人们进一步的从日常繁琐的操作中解放出来,能够更加轻松惬意的享受居家生活和自然操作体验,无疑使我们向更加“懒惰”和“自由”的道路上又迈进了一大步,我想这是智能音箱为什么能够从不温不火中逐渐脱颖而出的一个重要原因,因为科技最直观的体现不就是可以令生活变得更为轻松享受吗?

那么为什么智能音箱这样的产品,在三年前亚马逊刚发布的时候没有大红大紫呢,而是走出了一条渐进式的发展道路在2017年才开始得到人们认可和接受呢,这应该要归功于近几年智能语音交互技术突飞猛进的结果,因为换作三年以前我想是没有人对语音交互技术会有太强的直观感受和信任感的,近几年以来随着云端数据的不断积累特别是语音算法的持续优化,智能语音交互技术开始完全步入了实用和成熟阶段,于是乎除了先行者亚马逊之外,苹果、谷歌、微软、阿里、腾讯这些巨头们纷纷不甘示弱开始跟进和布局,都在着手打造自己的智能语音生态链平台,企图成为未来智能家居和万物互联时代的新霸主,第一时间争夺智能语音交互这一新入口。

我们也可以清晰的看到,智能音箱一方面串起的是当前移动互联网上海量的各类产品和服务,另一方面连接的是日渐增多的大量智能设备,而智能语音交互能力正好处在这个十字交叉路口的中央,我们有理由相信智能音箱的明天会有更多的可能和精彩纷呈。

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饶凯:共享雨伞这事儿到底靠不靠谱?

发表于07月 12th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

随着共享经济的深入,似乎我们已经大踏步的迈入了“万物共享”时代,共享单车、共享汽车、共享充电宝乱花渐欲迷人眼,甚至还跑出来了共享篮球和共享厕纸,呵呵,这当然都要拜中国移动互动网的高速发展之赐,没有便捷的移动支付和精确的GPS定位以及高速的通信网络,所有这一切应用最多也都只是个想法而已,从共享经济在我国率先盛行开来,也从侧面佐证了互联网对整体经济的拉动作用,中国式创新开始影响和引领全球新经济走向的发展。

那么,作为一种新的商业形态,共享雨伞是否也会像共享单车那样火爆呢。首先我们还是要看到这毕竟是一个“靠天吃饭“的生意,商业模式再好,也不可能一年365天每天都在下雨,更何况是在全国范围内都在雨下个不停,而我国的北方常年大部分雨水并不多,这也可以从共享雨伞企业们率先投放的都是中国南方城市可以看出来,从地域上来说中国北方一半的区域基本可以排除在外,而即便是在南方城市,一年中需要雨伞的天气时间应该也不会超过一半,所以从使用时间上来讲,这都不算是一个高频的应用。而对比共享单车来看,我们基本每天出行都可能会用上,哪怕是在天气不太好的情况,所以共享雨伞这个生意注定了规模还是比较受限的,很难成为十亿估值以上的独角兽企业和商业模式。

作为一种新的创新形态,共享雨伞的创新点和价值又在哪里呢?首当其冲的当然是将共享经济继续深入推进了一步,这在共享单车之后将进一步的提升整体公民的共享意识和素质,只有每个人更好的爱惜这些共享公共设施,共享经济也才能够更好的服务于我们每一个人,真正体现“我为人人,人人为我”的共享理念。

其次,共享雨伞的广告价值应该不会输于共享单车,因为如果是一整面伞都被印成广告主的广告,这效果还是很有回头率的,不看还不行,更何况是各条大街上成千上万把这样的共享雨伞在打着广告,所以还是很看好共享雨伞的巨大广告价值。

至于共享雨伞是否会被拿回家私享,这个问题确实存在,毕竟押金只要19元再充值9元左右,可以拥有一把高逼格质量还很不错的雨伞对大家还是有吸引力的,但想必当大家尝新的热情一过,还是愿意在雨天的时候把这把雨伞还回街上去的,特别是当共享雨伞的投放量也进一步加大时,人们私藏的热情自然会降低的,共享雨伞的留存率和流转率也会真正开始走向良性循环。

所以,虽然共享雨伞的市场规模肯定不如共享单车那么大,但共享雨伞这种新的共享模式到底靠不靠谱,还有待市场去检验,当下最为考验的还是对市容市貌这方面的影响,是否会引起城管等部门的不满和干预。

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饶凯:人工智能或只是一个童话,JAT大局已定

发表于07月 10th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

截止7月7日,百度的收盘价为629亿美金,京东则为557亿,两者的市值差距仍在胶着状态,从市值上来讲京东估价只要再有一天收获一个15%的涨幅就可以轻松超越百度(美股没有10%涨跌幅限制),而京东今年累计最高涨幅已差不多超过50%,继续上涨的冲动和惯性是可以期待的,同期百度的累计涨幅则只有不到7%,由此也可以看见资本市场对二者未来预期的判断,资本市场最为看中的就是对于未来的投资预期,从而反映在股价上就是有多大的想象空间,从百度2017年开始股价基本就在10%之间波动或许也能看出来,资本市场对于百度押宝人工智能并不是特别的看好。

无论近期李彦宏在五环秀出无人驾驶多么的卖力和投入,相信也只能一定程度的表明未来此项技术的一个方向,但这个未来有多远却无人能够得知,无人驾驶是否是人们的一个强烈需求,能够将人们从枯燥的驾驶操作中解放出来,还是说剥夺了人们的驾驶乐趣现在也都无从可知,而资本市场最为关注的还是这项技术到底有多么广阔的商业模式和变现能力,是否能开辟百度未来五年甚至是十年以上的营收新蓝海,这在目前似乎也都还看不到。一个短期内看不到营收的新方向,最多只是为百度争取一段宝贵的时间窗口期,在大家都还看不清形势的状态下,资本市场或许还有一段时间的耐心和等待,如果久拖下去仍然没有太大的进展和商业变现价值的话,百度的股价恐怕就不会只是维持窄幅震荡了。

“立足现在,展望未来”,或许应该是百度如此体量公司最该考虑的首选战略,因为百度毕竟不是中小创这样规模的公司,而百度这艘中型航母却选择了掉头大步迈向”人工智能”这片未知海域,让人不免觉得有些担心,毕竟未知领域的创新通常都是存在着巨大风险的,百度完全可以选择在某些试验田中自己耕种或投资一些公司,在有一定的成果验证之后再选择大步跟进或直接收购这些公司,而现在李彦宏却选择百度直接掉头驶向这片海域,希望这不是百度在迫于业绩巨大压力之下的冲动和无奈之举,我们也有理由相信王子范儿的李彦宏能够真的在“人工智能”上开辟出新的战场并且背水一战。

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饶凯:2017年即将消逝的行当会有哪些呢?

发表于01月 15th, 2017 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

面对持续下滑的经济形势,一度被视为转型希望的新经济代表互联网似乎也未能力挽狂澜,那么在经济整体走出低谷之前,还有哪些行业会在2017年可能会加速滑坡或走向衰亡呢,我们不妨来盘点一番,起码也要做到心里有数和未雨绸缪:

一、百货商场

虽然百货商场现在都在卖力的引入各类餐饮和更多的服务业,希望借助餐饮和美业等服务行业来挽留人气,但毕竟这些都是百货商场主业的间接补充,仍然抵达不住电商行业的猛烈冲击,被沦为试衣间的局面有愈演愈烈之势,在电商价格优势这一核心诉求面前,其他的一切所谓增值服务体验都显得那么微不足道了,百货商场大的趋势恐怕依然还持续下滑,正常营业面积不断缩减已经成为不争的事实,也许解铃还须系铃人,但愿马云的新零售战略能在2017年带来一些新的希望和改观吧!

二、出租车

这是第二个被互联网行业剧烈冲击的行业,在非常长的一段时间里,出租车行业都属于一个高度垄断的行业,尽管它属于服务业,但出租车的服务品质喊了很多年却始终没见怎么改善过,“垄断行业嘛,你爱坐不坐,反正车就那么多,你能搭上车就不错了,还想什么星级服务呢?”可是好日子总归也有尽头,我们应该感谢滴滴这样的互联网变革者,让我们的出行从此可以变得愉快和享受,即便还是没有星级服务,起码也可以在车上享受免费的矿泉水嘛,最差也不会被迫跟着司机师傅收听那些根本不爱听的广播节目,安静一会儿总可以吧,感谢互联网行业带给这个行业的变化。

三、主持人

曾几何时,播音主持是一个相当高大上的行业,可如今在各类直播平台的猛烈攻势下,人人都可以分分钟通过手中的手机玩起直播来,这不需要你要有多么专业的表演才能,也不需要你必须是多年的科班出身,只要能把自己的独特的一面展现给观众们就可以了,不管你是在旅行中,吃饭中,逛街中还是在发呆中等等,只要有人愿意观看就能聚集起自己的粉丝和观众,更不愁没有人愿意买单和打赏,现在某些网红一晚上的直播节目,收入几十万其实是真的很轻松的事情,当然前提是要让粉丝们有购买门票的冲动,这让我们传统的主持人们情何以堪啊!

四、银行柜员

又是一个非常牛逼的垄断行业,几年前大家排着队在银行办业务时的情景应该都还历历在目吧,如今在支付宝和微信支付的两面夹击下,我们似乎必须要去银行的次数也越来越少了,在手机上不光能完成转账存款以及各类生活缴费,甚至连包括投资理财在内的业务也一并给干了,再加上现在无处不在的手机线下支付,现金都变得多余起来,这样发展下去恐怕大家今后去ATM机取钱的机会都会变得越来越少,真不敢想象再过几年之后,银行还需要不需要开那么多的网点,这样一笔庞大的资产该如何处理,这又是细思极恐的事情。

五、自行车

在互联网共享经济刚刚颠覆完出租车行业不久,互联网甚至连自行车这样的短距离出行工具也没有放过,共享单车们几乎是以光速的速度一夜间就普及到了我们的身边,从此不管你在哪座城市的哪个角落里,只要拿起手机就可以操起身边最近的单车完成一次出行,随处骑行随处停放这种以前想都不敢想的需求竟然就这样被实现了,这世界变化的也太快了,虽然我们还想不明白共享单车提供商们靠什么来挣钱,但起码租车时交付的那笔押金还是有着巨大的想象力的,随着共享单车的普及,以后修车行当恐怕接着也要变成曾经的记忆了。

都说2017年将会是人工智能的元年,究竟还有哪些行业会被互联网改造和颠覆呢?不管你是否身处科技行业或是传统行业,这场变革都将会加速改变我们每个人的生活方式,拥抱变化将会是所有行业的自然形态,信息爆炸之外科技进步的速度也真的是在一日千里!

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饶凯:百度外卖究竟有没有含金量?

发表于06月 12th, 2016 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

正当大家普遍认为O2O马上要成为昨日黄花的时候,互联网三巨头BAT之一的百度,却放出狠话来说要拿出200亿来决战外卖市场,业界顿时一片哗然,百度作为一家长期以技术为长的公司,放着高大上的技术男形象而不顾竟然开始改行作起了外卖哥的生意,这不由得让人会想李彦宏是不是真的已经利令智昏杀红了眼,或是真的如传言中所说百度已经完全在战略上迷失,慌不择路下选择了外卖这样一条不归路,操起了“下里巴人”所玩的传统外卖来完成自我的救赎?

破解百度外卖这一业务的定位谜题,恐怕还是要从百度目前在移动互联时代的尴尬局面说起,由于李彦宏自身对于移动互联网早期的各种不屑,导致了后期整个百度在移动互联网上发力太晚这一事实的存在,以至于今天百度似乎除了一款地图产品之外,在移动互联网上再也没有一款其他的明星产品能够吸引大众的眼球,而百度地图本身又有着太强的工具属性,人们只有在出行时才会想到打开和使用地图产品,故这种使用上的低频特性是无法将地图服务推向手机超级入口位置的,百度如果想单单借助一款地图导航产品就能在移动互联网上重新上位,那几乎就是不可能的。

而中国的互联网市场可谓是一日千里在向前狂奔,传统的互联网业务已经趋向饱和且势力范围划分基本结束,整个市场都在向移动互联网加速转变之中,腾讯有微信,阿里有淘宝和支付宝这些明星业务,百度在手机上有那些呢?作为BAT三巨头之一的百度如果不能尽早的在移动互联时代拿到一张关键的船票,那么在接下来的市场竞争中一定会对百度的市场地位产生相当不利的影响,百度即便是想固守搜索业务,但市场也不会给这一个机会的。

移动互联网相对传统互联网的最大特点,是有着更加强烈的去中心化属性和用户分化倾向,在PC时代,大家是基本摆脱不了搜索引擎这一超级入口来访问各类信息的,但到了智能手机时代时,大家只需要安装自己喜欢的一些APP就能解决日常的大部分需求了,显然在手机上继续玩搜索引擎这条商业模式是走不通的,那么百度该怎么办呢?如果自身核心业务还建构在以往的PC时代的话,而整体业务形式却又在加速向移动互联网迁徙,长此以往自然会引发百度流量及公司估值的双重受挫,而最危险的是百度如果不能将已有的流量、用户、品牌影响力同步建构在手机为核心的移动互联网之上,那么随着移动互联网整体业态的成熟,百度会沦落为只是PC时代下的那个百度,完全错失移动互联网这一时代的盛宴,如果真的是这样,BAT业界三巨头的神话恐怕也就要重新改写了,所以百度在接下来的战役中,一定会倾其全力来巩固自己的的江湖地位。

当前,百度一方面要尽快能变现自己在移动互联网时代下的流量价值,另一方面还需要通过更多的在移动互联网业务布局来发现和构筑自身新的价值,这样才不致于落后于整个业界的进化和迭代,但环顾互联网世界的四周,世界似乎已经完全笼罩在阿里的电商+金融以及腾讯的社交+通信的势力范围之下,市场上还有没有留下一些空间和窗口给百度呢,百度又到底选择在哪一点上来完成突围和布局呢?

在往前看不清方向的时候,我们不妨回头来看看互联网的发展史,互联网世界的过去固然看上去宏大无比,但归根结底对于传统世界改造的核心,都没有脱离信息流、资金流和物流这三点,那么在移动互联时代下,是否存在同样的一些大的机会呢?新的机遇总是在我们不经意之间才会浮现,因为消费者的消费习惯和新的需求本身就是在不断涌现和变化着的。其实,人们新的消费习惯已在悄然发生变化,每一个人在移动互联时代一方面都更忙碌了,活动范围也更为广泛,能享受的服务也更为多样,因为一部手机就可以满足人们足不出户消费各类服务的需求,我们不单单是在用手机在完成传统的电子商务购物,越来越多的生活周边的消费也正在通过手机来完成,而这些新的服务很大程度都是和我们的居住区域密切相关的,人们才发现原来生活周边服务也是可以在手机上完成的,以前的主流消费是通过淘宝/京东这些平台来购买一些标准化的商品,而现在我们也会开始通过手机来消费生活圈周边的产品和服务,移动互联时代的所独有的LBS(地理位置服务)技术使这一切变成了可能,因为基于每个人的地理位置的开放,使得就近服务变成可能,而移动互联时代的商业核心其实就是要将服务贴近于我们每个人的生活。

既然核心已经找到,那么就不难发现百度押宝外卖业务,应该玩的绝不仅仅只是外卖这项传统营生,恐怕主意是打在外卖业务背后的同城智能配送体系以及服务平台的建设上,因为随着移动互联网的走向深入,人们的消费已不仅仅止于传统快递方式的购物,大量基于城市周边的生活消费也已开始崛起,作为同城消费的核心用户体验,大家最关心的无非是配送速度和服务的品质,除了大家比拼的互联网能力之外,谁能拥有一只专业化配备精良的配送团队和智能服务网络,才是决定这场战争的关键,目前来看外卖业务的体量也许还不够大,但如果联想到各个城市众多的的商超、便利店、水果生鲜等等这些生活消费场景时,这个市场又是极为庞大的,这一定会延伸到我们日常城市生活的每个角落里,因为如果连配送时间要求最为严苛的外卖业务都能顺畅满足的话,那么其他商品或服务的配送也都不在话下。所以在移动互联时代,我们除了要拥有一张遍布全国的快递配送网络之外,还需要一张遍布城市周边的生活配送网络,而百度外卖的核心其实就是做的这样一件事儿,通过选择衣食住行中,我们消费最为频繁的“食”来作为突破点,倾其全力来布局一张新的城市配送智能调度网络。

我们每个人都正在亲身经历移动互联网所带来的各种变化,相信随着移动互联网的深入发展下去,人们也会越变越“懒”,因为越来越多的商品和服务不需要我们走出家门便可以享受到,今后理论上一切可以上门的服务和商品都会提供到家服务,我们也会因为移动互联网的这些便利,更倾向于愿意花一些小钱,让专业的配送人员去帮我们把各类商品或服务送到家来消费,每个人得以腾出更多的时间去做自己想做的事情,这当然不失为一种新的和谐和进步。而我们的生活也将会愈加的便利和快捷,每个消费者从此开始真正享受到上帝的权利,因为无论是上门美甲服务,还是送水送外卖还是帮着跑腿,都可以在移动互联时代,找到了一种更为极致的服务于用户的方式。

百度从来就不缺流量,如果能通过这场战役完成从连接信息到连接服务的转变,那么百度的价值将自然而然会再度焕发青春,因为谁也不能轻视又一个基于城市周边的“顺丰”智能配送网络的崛起。

最后让我们来看一组数据:中国餐饮市场很发达,2015年达到3万亿的规模,但在线外卖市场规模只有192亿,渗透率还非常之低。现在,外卖O2O市场正在高速增长,2016年达到425亿,2019年将超过1500亿,这是一个千亿级市场,是为数不多的O2O大市场和互联网新兴市场。不论是从消费升级、经济转型、懒人经济等大环境来看,外卖O2O都极具前景。(业界观察饶凯/文,营销观察QQ群: 31814194)

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饶凯:小米手机的出路在何方

发表于05月 27th, 2016 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

该来的总归会来,自从小米的饥渴营销策略失灵之后,小米手机5更是在一片看衰声中推出,而自上市以来的市场表现也的确是不温不火,小米5手机似乎并未在市场上能够再续传奇,而还极有可能是小米历史上第一部最不具备消费者期待感的新品发布,那么,小米手机的未来出路在何方?我想雷军这个问题也同样思考的最多,我们不妨一起来扒一扒:

品牌下移沦陷为屌丝品牌的危险,消费者选择小米手机是方便一步跨入使用智能手机的行列,但一旦了解熟悉了智能手机的各种操作之后,在购买下一部智能手机时,首选的很有可能便不再是小米,开始纷纷选择其他更有品牌个性的手机产品,这很有可能是目前小米手机最为尴尬的地方,好不容易靠一己之力做大了智能手机的市场,却为其他中高端品牌的手机厂商作了嫁衣裳,消费者已初步形成了小米手机就是中低端手机的品牌印象,一旦有了一定的消费能力,便迅速逃离。

而事实上凭目前小米手机的品牌策略和产品线,也的确很难吸引消费者在小米自有体系内完成迭代升级,我们不妨来看:从1099元到1999元的价格区间内竟然拥挤的布局了六种产品(这还不包括699元起跳的红米系列),包括最新推出的1499元的小米Max,小米自身的产品线压根就没给机会让大家能够选择一款高端小米手机,入门级手机用户纷纷选择远离小米丝毫怨不了别人,恰恰是小米手机自身。打个比方说以前某人只挣3000元,而两年后工资升到了5000以上,他也正好到了换新手机的时间,你认为他还有多大程度依然把自己的选择放在1999元区间呢?用户不是没有消费能力,也不怕消费更高价位的产品,特别随着经济收入的增多不可避免的会选择消费升级,而小米一味的在中低端手机领域精耕细作,忽略了这种消费升级能力的迁移,而手机又是一两年就会换掉的高频消费电子产品,当整个手机市场几乎没有什么刚入门的消费者之后,留给小米手机的是什么?只能是集体逃离。

过于专注中低端市场,在战略上可以理解为专注,但是忽略了人性都渴望有更好更高的消费诉求的这一事实,客观上导致了小米开拓新用户越多老用户流失越多的这一局面,手机用户无法在小米手机自有体系内完成消费升级的转换,只能选择逃离,你没有给出我合适的升级换代产品,不是我要走而是被你小米赶走的!这应该要得到雷军的反思。目前小米手机的整体低迷,破局也不是没有办法,雷军必须能够毕其一役专心致志打造一款高端手机系列,开辟出一个新战场,在中高端手机领域与华为、OPPO等盘踞这个领域的手机厂商一绝高下,以小米的研发能力和雷军的进取精神这其实也并不困难,但是品牌取舍方面,估计也会让雷军头疼,还在以往小米手机体系内设置标准、高配、顶配这种做法估计是行不通的,另辟手机新品牌或是新的系列恐怕是最好的解决之道,而不是在现有的产品系列中继续深挖,用户很多时候是分不清楚什么是4C、4S的,特别是价格也只有几百元的差异的前提下。目前唯一能救赎小米手机的办法只有一个——雷军用事实证明小米完全有能力制造一款高端手机,尽快熟悉和重新认识中高端用户的消费特点,他们是根本不需要你价格一定要杀到1999元的,你完全可以理直气壮的卖到3999或是更高,就看你的产品是否值得我愿意掏钱,有没有哪些牛逼的地方值得我拿出去炫耀。

以上我们也可以看出来,雷军是有点被苹果带到坑里去的感觉,苹果一款手机的普通售价起跳是在4999元这一区间,新发售期间或是高配版本往往会更高,苹果一款最低端产品4999元早都已赚的盆满钵满,而且还给自己树立出华丽丽的高端尊贵形象,试问雷军你如何能在1999元这个价格区间打造出高端形象呢,别说1999元,就是到了3999也只是手机行业高端型号起步的开始,所以学习模仿行业优秀者固然重要,但一味学或抄一定会带来你所意想不到的其他问题的,目前的小米手机的囧境,已然证明,无论是雷军还是小米,接下来必须尽快补齐品牌高端消费这一领域的特殊课程。

饶凯:小米不会轻易倒下

发表于05月 26th, 2016 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

雷军的小米近段时间被各种负面消息困扰,似乎曾经的当红炸子鸡,已经开始走向漫漫的没落之路,小米自诞生起的六年之来一直顺风顺水,似乎也开始坠入了传说中的流年不利。

俗话说的好:“花无百日红”,任何一家公司都不可能一直处于舆论关注的最显著位置,像是坐上了火箭一般永远一直往前冲,即便是神一样存在的劳模雷军亲自掌舵的小米公司也需要坐下来喘口气,更何况小米所处的行业又是一日千里的科技行业,似乎更不该有这样过高的要求和奢望,小米的过去已经很优秀,对于一家土生土长的科技创新型公司来说,应该有更多宽容的心态和眼光来看待刚刚走过青春期的小米,中国本土能拥有真正具有创新基因的企业确实不多也比较难,根本原因还在于目前我们的教育体制决定了不会有太多的创新人才能够批量制造,你可以说雷军利用互联网思维做了不少的模仿甚至是抄袭,但科技行业又是高度市场化竞争的市场,任何一家光靠模仿或是抄袭就能打遍天下无敌手的公司也是确实不存在的,小米以往的学习和借鉴能力的确很强,但任何一家公司在野蛮生长阶段不可避免的会存在一些瑕疵或是原罪的东西,但我们有理由相信,以小米曾经的优异表现和进取精神,走过青春期后的小米完全有机会创造出属于自己的创新基因和独门绝技,古话有云:“师夷长技以制夷”嘛。

回头望去之所以小米一直有很多的负面缠身,我想核心原因不在于小米的产品有多么大的问题,而很大程度是由于小米一直以来过于高调的宣传所致,特别是社会化媒体爆发的初期,微博、微信、粉丝经济等新媒体新玩法无所不用其极渠道频繁占据各大媒体头条的位置,长期过于频繁而盲目的追求品牌曝光率之后,难免惹得众人生厌,雷军之所于倾其全力押宝社会化营销,无非还是为了节省推广费用,靠不断的创造热点话题来吸引媒体的自然关注,以达到少花钱甚至不花一分钱就能推而广之的效果,不惜把众多粉丝也调动的热血沸腾,无偿的把个人社会网络也贡献出来,一起为小米摇旗呐喊,短时间来说这样的营销策略确实很超凡也很牛逼,但大家都有玩厌的时候,媒体也不都是傻子,长期免费帮你宣传的事儿玩多了谁也不会再接着干下去,更何况小米的那些粉丝,难道真的就靠什么F码和社区积分就能陪你一路?市场在发展,竞争在加剧,一旦小米的当家产品小米手机不再那么紧俏光鲜时,谁还会有太多耐心陪你玩无聊的饥渴营销博眼球呢?

至于小米的多元化策略其实是非常好的战略布局,绝不是某些人看衰的不专注和不务正业,手机市场早已由红海变成血海,更何况智能手机市场已经相对成熟,千元的入门手机应付日常主流应用都已没有任何压力的情况下,手机的更新换代时间必然会被拉长,一个市场是否成熟的标志就是增长率是否明显放慢,既然智能手机市场已然这样,难道雷军还会傻到陪众多杀红眼的手机玩家一道一路走到黑吗?这时候但凡有点市场眼光的人,都会盯上另外一个长时间以来都已经很低迷且没有创新的同样巨大的市场——笔记本电脑,大家不妨回忆下自己的笔记本电脑多久没有升级过,这个市场除了苹果的产品能够独领风骚之外,还有哪家的笔记本电脑产品能够拿得住手引以为豪?所以同时盯上这块儿肥肉的还有华为也就不足奇了,华为也非常看好笔记本电脑市场的回归,所以接下来真正危险的还是联想,很可能小米和华为会把手机市场的战火接着烧到笔记本电脑市场上去。

所以,小米绝不会因为所谓多元化或高调宣传而倒下,决定未来竞争格局的还是你的产品和创新能力,究竟有多快速度能把最好的创意和技术带到市场来,甚至是开辟新市场新玩法,而这恰恰是小米所最擅长的!(业界观察 饶凯/文)

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饶凯:过度强调狼性文化是一种病态

发表于04月 25th, 2016 in 未分类 | 没有评论 »浏览数:

无论是中山狼(子系中山狼,得志便猖狂)的典故或是狼外婆的故事,想必很多人在学生时代也早耳熟能详,不可否认狼性固然有其:协作,顽强,忠诚的一面,但留给人们更多记忆的恐怕还是:贪婪,残忍,狡诈的一面,很难想象一家企业真的内部充斥着史玉柱所积极倡导的狼性文化的后果,凡事均有一个度,逾越之后必然导致更多的负面,而非积极的那一面。

一家企业内部如果整天嗜血成性,想必也更不可能长久,结果只能是人人自危,纷争不断。在群狼们豪气冲天的完成攻城略地的同时,大后方还需要无数勤劳的小白兔,兢兢业业任劳任怨日复一年的干着平凡甚至枯燥的工作,我们不能要求我们所有的员工都扮演狼的那一面,社会分工不允许,人性上也更无法做到,狼性可以更多的施展在对外攻伐上,但公司内部治理上,无论何时何地,和谐分享温情的范围,才更能激发更多普通员工的创新精神和归属感,我想史玉柱更多的是活在他那套精英理论和精英阶层之中,而这恰恰可能是巨人本身可能将要出现的最大危机。

过度强调狼性文化是一种病态,更是一种无能和疯狂罢了。

以下内容来自网络媒体报道:

“巨人网络于2007年在纽交所上市,上市首日的盘中最高价20.5美元。不过直到2014年私有化完成的7年时间,股价都没有突破上述价格。盈利主力端游《征途》渐渐老去,又缺乏新的盈利点,在相对理性的美股市场遇冷并不意外。

不过作为第二只回归的中概股,巨人网络受到A股市场热捧。被借壳的世纪游轮自11月复牌后连续拉了20个涨停板,股价从停牌前的31.6元飙涨至最高231.1元。但狂热过后就上演高台跳水,3月16日,世纪游轮收盘于112.17元,市值遭到腰斩。对于巨人网络而言,恰逢新产品青黄不接,移动端尚未开拓的困难之际,A股市场给予游戏公司的泡沫化估值,无疑正在将其从一家纯粹的游戏公司推向资本运作的彼岸。”

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